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嘉事堂2019年年度董事会经营评述

时间:2020-04-28 02:48    来源:同花顺

嘉事堂(002462)(002462)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年公司实现营业收入2,218,657.29万元,同比增长23.53%;实现净利润65,980.24万元,同比增长15.63%;实现归属于上市公司股东的净利润37,595.72万元,同比增长14.75%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润36,970.58万元,同比增长14.21%。

1、强化北京药品销售业务

2019年北京实施药品二票制和国家基本药物的改革调整的深化年。公司精心组织,各部门全力配合,上下游服务到位,确保业务平稳过渡。社区医疗把握销售下沉机会,通过扩大业务覆盖区域,加大重点医院合作,销售再创新高。同时公司也加强对北京以外各药品公司的管理和支持力度,推动业务不断增长。

2、做精高值耗材全国销售网络

整体销售取得大幅增长。市场覆盖进一步扩大,重点区域集中度提升。加强业务管理,扩大终端网络。加强应收账款和库存管理,减少超期账款;加强各级管理者规范经营意识。

3、物流板块服务集团,服务第三方客户,提升收益

适应二票制变化以及销售规模增长趋势,通过分仓联动,增加人员岗位,保证集团物流服务,高峰作业处理能力响应能力明显改进。同时公司也着重加强了五家外阜物流中心的管理。

4、积极应对二票制和带量采购,采购板块保证供应,新增优质配送产品,最大限度支持销售增长。二、核心竞争力分析

1、终端网络覆盖能力持续增强

2019年,公司药品、器械销售业务覆盖终端医疗机构进一步增多,终端渠道集合优势的价值逐年增强。

2、上游企业深厚合作,经营品规不断攀升

目前与公司合作的上游生产企业不断增加,公司与国际顶尖生产企业以及国内一流生产企业均建立了深厚的合作关系。随着公司与上游企业合作的紧密程度不断加深,公司经营产品的品规数量逐年增加。

3、品牌影响力持续提升,重点业务持续增长

随着公司在专业领域的不断发展壮大,公司在行业内的品牌影响力持续提升。“嘉事堂”品牌影响力的提升,使公司合作的终端医院的销售额不断增长,促进公司与生产企业的合作不断深入。

4、创新业务模式,增加新的利润增长点

公司顺应国家出台的行业改革政策和医院新的需求,积极探索新的业务,创造新的发展机会,目前已将业务模式从药品配送、第三方物流拓展至医疗器械供应链服务、院内信息化服务,业务模式的发展在增加利润增长点的同时,能够更好地为各级医疗机构提供更为综合、全面的服务。

5、团队专业化程度高,保证公司业务长期稳定

公司各层级经营、管理团队专业化程度高,多渠道、多方式吸引聚合行业骨干力量,高度专业化的团队有力保证了公司业务的长期稳定。

6、严格质管,为公司业务增长提供坚强后盾

公司严格遵循质量第一的经营原则,从采购、仓储、运输、销售各环节要严格按照GSP要求执行,冷链产品等特殊产品严格执行国家监管标准,公司取得了现代物流资质和第三方物流资质,保障公司全国业务拓展和稳定增长。

7、融资能力持续提高,为公司进一步降低成本

公司使用多种融资方式,按照“资金成本孰低法”配置融资方式,使得资金成本进一步降低。三、公司未来发展的展望

2020年公司将继续保持稳中求进、积极进取的状态,高标准设定增长目标,保持高质量的发展。

一、把握好医疗政策变化及影响

2020年主动研判政策走向,积极应对,加大业务研究和管理协调,加强上游产品配送资质合作,及时了解发展动态,强化上游产品服务,扩大终端销售。

加大应对互联网医疗发展对零售业务的发展影响力度,积极探索线上线下业务的整合模式,拓展互联网业务。

二、建立高质量运营体系,迈好企业发展战略第一步

2020年深化运营体系,加强考核指标的体系化,确定各级公司核心经营指标,夯实发展基础,把党组织管理、加强风控管理纳入管理考核体系,推动企业可持续增长。

三、坚持高质量发展,突出对主业的引领,加强有效管控

1、销售收入增长、净利润率提升

药品销售板块:进一步加强与医院合作。主动和带量采购品种合作,取得更多配送权。

优化个性化合作方案,增加客户合作粘性,提升销售。继续推动北京地区以外医药商业公司业务的发展,把握机会、拓展业务,扩大销售网络。

高值耗材板块:继续推动高值耗材业务发展,保持行业细分竞争优势,推进耗材集中配送发展。

零售板块:继续做好北京实体药店业务,跟踪北京医保药店政策落实进度。努力推动医院网上药店合作,探索药品B2B、B2C业务。

物流板块:为公司内部物流业务和第三方提供优质服务。优化北京物流中心业务结构。

大力发展第三方业务。医疗器械物流业务整合,持续改善经营和财务状况。

2、降低应收账款和降低库存,加快周转

继续保持业务持续稳定发展,实现销售收入规模增长、净利润提升。提升资金使用效率,保证发展质量。加强经营部门应收账款、库存管理,专人负责,专项管理。采购部门加大库存管理,争取结算账期,提升运营效率。

五、补齐短板和探索互联网项目,突出对重大项目的顶层统筹和综合协调

采购中心重点关注一致性评价产品和带量采购落地品种,重点关注血液制品、肿瘤产品和创新新药,补齐配送品种结构,为业务后续发展奠定基础。树立互联网思维,积极探索线上业务模式。

公司要构思和实施重点项目,做好规划,整合公司资源,专门团队负责,抓项目、抓进度、抓具体,确保重点项目落实到位,拉动公司业务新增长。

六、质量管理和业务管理风控重点

按制度流程办事,严格执行“三重一大”制度,加强流动资金管理,严格规范审批与决策,确保资金合理、效率、安全运营;全面加强子公司管理;以《药品经营质量管理规范》为准则,规范运作,加强下属公司主要经营人员和质量人员的培训和要求,强化质量意识,加强产品质量和服务管理。加强公司和外埠子公司重点区域消防安全管理。

七、加强国企党建工作

2020年继续深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想,全面落实从严治党主体责任,全面贯彻光大集团党委指示精神,切实推动公司党建和经济工作全面提升。